Seguramente todos han escuchado acerca de este tipo de negocios, cuyo gancho principal es lograr la “libertad financiera”, la “libertad laboral” y el sentido emprendedor.
Los negocios multinivel hoy llamados redes de mercadeo, estan conformados por un grupo de personas que trabajan para cierta empresa, distribuidora de un producto “x” con ciertos beneficios una linea de posibles consumidores.

El objetivo de este articulo es una reflexion sobre las redes de mercadeo, y lo interesante de los discursos que manejan para convencer a las personas de pertenecer a un grupo, a una ideologia o a un estatus, aprovechando las circunstancias de cada individuo para obtener un nivel.
Como saber cuando quieren ofrecerte un negocio?

Las frases con las que abordan o como se le llama “prospectan” son guiones como los siguientes:

-Hola, quiero platicar contigo – Al preguntarle sobre que, no te daran pautas, solamente que es algo muy interesante que quieren compartir contigo.

En muchas ocasiones utilizan el enga;o para llevarte a ciegas a una presentacion de lo mismo:
-Hola, oye me acompa;as a “x” lugar? – Vamos a tomar un café –
Y cuando llegas resulta que es la presentacion del negocio en casa de una persona que no conoces y lleno de personas pertenecientes o a quienes estan prospectando.
Esta tecnica se utiliza debido a que la mayoria de las personas de manera automatica se niega cuando quieren llevarla a una presentacion de este tipo…la razon? DINERO.

Los principales obstaculos para quienes se dedican a prospector? Las negativas, y argumentos que la otra persona da por ejemplo:
-No conozco el negocio
-No me interesa invertir
-Tengo un trabajo fijo
-No se me dan las ventas
-No tengo dinero

Cuando alguien llega a decirte que tiene un “negocio” o una propuesta “super interesante” que platicarte nuestra mente en automatico sabe que se trata de vender algo. En donde el principal requisito es una inversion.
Los dejas hablar, y te cuentan como “empresa x” ha cambiado su vida, sus finanzas y ahora ya tienen dinero de sobra! Los beneficios:
-Tu eres tu propio jefe
-Tu decides cuanto ganas
-Lo lograras unicamente siguiendo los pasos que se te indican, asistiendo a eventos y haciendo crecer la red.

En este ultimo punto te das cuenta, que en realidad el producto y la venta del mismo no son lo realmente importante, sino traer mas personas a un grupo.
Despues del preambulo de quien es la empresa, que producto ofrece, en pocas ocasiones te saben decir los beneficios y diferencias reales del producto, por que el negocio no esta ahi, sino en involucrar a mas personas.

A mas personas que deberan trabajar como ellos y como tu, es decir prospectando y haciendo que mas personas metan dinero en el negocio para ganar de cada firma y de cada uno que otro meta a tu equipo.
En cuanto a las ventas, a algunos productos segun el consumo minimo que establezca la empresa puedes ganarle el 50% pero en otras ocasiones esto no sucede asi por el elevado precio que por si solo tienen.

El argumento: ganar dinero a cambio de hacer una sola cosa, la empresa paga tan bien que no necesitas nada mas.
En que consiste? En acudir a reuniones y “seguir” a un grupo de personas.
Aqui entra lo que llamamos Sentido de Pertenencia, uno de los tipos de personas mas suceptibles a entrar a este negocio es aquella que tiene la necesidad de formar parte, pertenecer o encajar en un determinado grupo.

No niego que las personas a cargo de esos grupos sean “lideres” se les llama lideres por que han logrado las metas establecidas por la empresa y han logrado jalar a muchas personas a hacer lo mismo, utilizando una y otra vez el mismo discurso.
Analizando varios negocios de este tipo, entra una pregunta..realmente cuantos de esos lideres viven 100% de eso? Son personas realmente necesitadas de dinero? Bajas en recursos? Han hecho su fortuna en el multinivel, uninivel o red de mercadeo como ya se le conoce?
La respuesta es NO, en la mayoria de los casos son personas con un patrimonio hecho, con otra fuente de ingresos o proveniente de un estatus social acomodado que les permite “invertir” y trabajar en esto mas que de tiempo complete como un hobbie, por lo que una inversion de mas de tres mil pesos en producto es como quitarle un pelo a un gato.

Y que estrategias utilizan?

Cabe mencionar que tienen una mercadotecnia que es capaz de envolver a muchos, ya que ellos mismos realizan su publicidad mostrando en ella gente exitosa, adinerada, seguida y admirada por muchos.
Hoy en dia con las redes sociales y aplicaciones en telefono el contacto se vuelve mas directo y mas constant el bombardeo a cualquier hora del dia con frases convincentes, invitacion a eventos, y ejemplos de vida que son utilizados para inspirar al grupo y lograr metas.
En una ocasion me toco leer sobre un evento enorme que realizaria una empresa de este tipo y como invitaban a las personas a participar, aqui te das cuenta que todo tiene un precio, pues asistir a ese evento, rodearte de cierto elite de personas y “aprender” de los grandes no es gratis, en realidad inviertes mucho mas que una firma en la compa;ia para poder crecer, ya que en la mayoria de los eventos se cobra, si, asistir tiene un costo elevado, ademas de que muchos de estos grandes acontecimientos no ocurren en tu ciudad sino fuera, y adivina quien tiene que pagar el viaje? TU.

La empresa multinivel no patrocina nada de esto, se crea un escenario grande para cautivar a las personas y motivarlas a seguir adelante, pero todo el costo lo absorben quienes van, el argumento: invertir para crecer.

Y realmente funcionan como un equipo, o como “una familia” en donde si asistes a los eventos, llevas invitados y compartes formas parte de ellos, de un grupo de triunfadores.
Que frases maximizan la importancia de tu pertenencia y asistencia?
• El evento que cambiara la historia del pais
• Si no asistes estaras perdiendo una oportunidad de crecimiento
• Niveles de vida numero uno en el mundo!
• Presentacion impactante
• Grandes lideres llegan sin esfuerzo
• “Sutanito” ha cambiado la historia de un estado y proximamente de un pais entero!
• Gana dinero mientras duermes
• Solo tu sabes lo que te mereces

Por supuesto que para tener lo que mereces es necesario seguir invirtiendo y consumiendo el minimo requerido en la empresa para continuar activo.
Y como vender el producto? Algunos de los guiones a seguir son:
-Oye “sutanito” fijate que acabo de ingresar a un negocio y me dieron 72 hrs para acomodar x cantidad de producto, echame la mano…

Que sucedera aqui? Que las personas compraran por compassion, por ayudarte pero no por que les interese el producto, y este cliente volvera? Lo mas seguro es que no.
Por que comento esto? Es para hacer una reflexion sobre el otro lado de la moneda, los enga;os para lograr una venta o un nivel en los que se cae producto de un guion establecido.
Es por esto que cada vez mas las personas tienen miedo de invertir en un negocio de este tipo o genera desconfianza por creer que se trata de algo fraudulento.

Analizando y conviviendo durante meses con un grupo de este tipo, me doy cuenta que el producto en realidad no les interesa, ni siquiera venderlo, o consumirlo sino tener seguidores que en mas de una ocasion parecen una manada de personas ciegas haciendo lo mismo, incluso posando en fotografias con el mismo ademan.

Y en donde estan las mentiras: Sigue leyendo!

• Invierte 300 pesos y recibe 1000 (ejemplo) vendelo y recuperas el triple, el problema es…realmente es un producto que la gente quiera/necesite? Ahi tienes el producto pero podre venderlo o llenare una recamara de lo mismo sin poder acomodarlo? (recuerdan la pelicula camino a la felicidad?)
• Genera ingresos monumentales en un multinivel ya que es mas facil ganar aqui que en otro lado con un salario fijo, es mas probable que pierdas tu inversion o la recuperes sin ganancia basandote en este sistema.
• Genera la red entre familiares y amigos, esto limita mucho el campo, pues estas involucrando a personas de confianza, y si algo sale mal, adivina a quien le “echaran la culpa”
• Las formas de negocio convencionales son obsoletes, el multinivel te garantiza el exito… Esto es mentira, segun el mismo Bill Gates los negocios convencionales quedaran obsoletos pero no por los multiniveles sino por el uso del internet, ya que hay mas fracasos en negocios multinivel que en negocios convencionales.
• En los negocios multinivel el exito esta en el animo – Si bien es cierto que la actitud y la motivacion son motor para cualquier ser humano, el problema con los negocios multinivel es que viven del animo de las personas, con frases como: “Si se puede, logra lo que te mereces, en equipo lo lograremos, mira el ya es un nivel mas alto, vamos por mas” y entonces entre tanta motivacion te das cuenta de que terminas trabajando para que otro llegue a un nivel mas alto que tu!
• El apoyo de tu equipo te hara cambiar el mundo! – Esta parte es una de las mas tristes por que todo ese grupo enfoca sus creencias en bienes materiales y abundancia economica lo cual contamina a otros individuos, y cuando alguien despierta de este estado y decide abandonar el negocio es tachado de fracasado e incapaz de perseguir sus metas. Entonces entra lo que llamo chantaje emocional, si no perteneces a ellos, eres uno mas del monton esclavo de los horarios y los salarios fijos (que a quien no le ayudan cierto?) si no inviertes y no pagas, no aprendes y si te vas no tienes Resistencia, por que efectivamente pertenecer a estos negocios es resistencia a las constantes negativas de la gente, a perder mas dinero a esperar que suceda y a aprender de los grandes tratando de imitarlos o ser iguales.
• El exito multinivel es cuestion de constancia – Sabias que la constante insistencia de tu parte a un familiar o amigo para pertenecer o consumir un producto puede lograr alejarlos y romper relaciones? Creelo sucede!
• En el negocio multinivel tu trabajas a la hora que quieres, tu decides tus tiempos y las ganancias son abundantes…- esto es una gran mentira, para prospectar, dar seguimiento, cerrar ventas o firmas se necesita un derroche de tiempo increible! Inversion en llamadas telefonicas que tienen un costo, idas a cafes o traslados que tambien te cuestan, y cuantos de estos realmente cierras? Si pones en balanza veras que la ganancia no es mucha, sabias que esto te convierte en vendedor puramente y no en emprendedor? Un emprendedor es aquel que inicia un negocio y lo saca adelante pero no a costa de los demas sino a un beneficio en circulo, es decir que se da y se recibe.
• La empresa y tu equipo velaran por ti y tus intereses – Error, la idea es convencerte de poseer un negocio propio y que el equipo a tu alrededor vera por ti y que realmente le interesa tu crecimiento, esto no es mas que una mentira, ya que el marketing que realizan se basa en la desesperacion de la gente, todos necesitamos dinero, pero si lo necesitas que les hace pensar que quieres invertir? Si lo que quieres es tener dinero no vas a regalarlo o si? Lo que sucede con esto es que todos los negocios multinivel los presentan como una ayuda o solucion a tus problemas financieros, pero los unicos beneficiados son en realidad los propietarios, es decir los que estan en el nivel mas alto de la escala.
• En un negocio multinivel tu eres tu jefe- No, aqui el error esta en que poseer una licencia de distribucion dista de ser tu propio jefe, por que? Por que tu pagas a la empresa por el producto, por los envios, debes consumir minimos, y debes vender y firmar para pertenecer, entonces…en donde esta el puesto de jefe? Este es uno de los principales disfraces que utilizan estas personas y negocios para generar sus propios ingresos. Es decir viven, de la necesidad de la gente,lo que sucede con esto es que entonces al perder un miembro todos los clientes , prospectos o firmados pasan a ser parte de la empresa… entonces tu ya no ves un centavo de ellos.

Otra de las mentiras y excusas que utilizan para decir que esto es totalmente diferente es: asegurar que el sistema en piramide comercializa personas y el multinivel productos, lo que pasa aqui es que para que exista el multinivel existe un producto que comercializar, o que es utilizado como pretext para lo mismo, pore so no lo excluye de ser un sistema en piramide, buscando entonces este producto como excusa para captar mas distribuidores o socios. En teoria, los negocios multinivel deberian subsistir de los clientes pero esta regla se viola en mas de un 70% ya que el ingreso procede de los mismos distribuidores por convertirse en un requisito el constant consumo del producto para formar parte de la red, entonces los esfuerzos se centran en reclutar mas y mas gente. Y en lugar de ser empresario, terminas siendo un reclutador!

Asi es, este tipo de “revolucionarios” reclutan vendedores, que en realidad no venden sino se dedican a reclutar mas personas para una red que solo busca tu inversion y tus contactos.
Entonces los negocios multinivel tienen la unica idea en mente de ganar dinero engrosando su red de personas, no en vender o comercializar un producto, lo cual tampoco es tarea facil, vendiendo la idea de que viviran como de una “rentita” personas duplicando personas, haciendote creer que de corazon si sigues sus pasos viviras con una vida lujosa y holgada, tal como lo demuestran en sus presentaciones de negocio.

Ademas, un ultimo consejo, las redes de mercadeo funcionan mediante a paginas web y tarjetas de credito, es decir para firmarte necesitas pagar tu inversion por este medio, y el sistema podria dejar guardada tu tarjeta, y cada mes cargarte el consumo minimo y asi se evitan estar pendientes de la recompra, puede ser un detalle que tus lideres pasen por alto y sucedera que tendras un cargo a tu tarjeta mes con mes o si es de debito, tu cuenta ira bajando.

El secreto del negocio deberia estar en la venta del producto, en mover la mercancia y no en embaucar a otras personas a invertir su dinero para que a tit e paguen “una comision” por firmarlo.
Por que considerer estafa el hacer que alguien invierta gran cantidad de dinero por gran cantidad de produto?

Por que cuando ofreces un paquete, puedes o deberias canalizarte a una persona que sea capaz de mover esa cantidad de producto, que pueda realmente recuperar rapido su inversion o bien duplicarla, segun costos a menudeos, etc, si esto sucediera seria una promocion bien hecha y legal, pero cuando esto no sucede, puede considerarse una estafa, por que? Por que en realidad esta persona no podra vender el producto adquirido, entonces… en donde se reditua?
Y asi empieza la cadena, con producto resagado, consumo mensual obligatorio y la ganancia nunca llega.
Ademas suelen manejar frases como “depende del sapo la pedrada” en donde tambien pueden estafar al consumidor inflando el precio del producto para poder ganarle el 50% cuando el producto no lo vale, y abusas del estatus economico de las personas o de sus ganas de ayudarte, entonces empieza la desconfianza y el abuso.

Al final del dia, muchas personas terminan dandose cuenta de que tienen una inversion enorme en producto que no se vende, que no se consume, y tambien descubren perdiendo y gastando mucho mas de lo que ganan.
Otro de los argumentos que utilizan estas personas es, que esa inversion te puede servir para dar a conocer el producto, es decir regalando las cajas, sii! Regalando tu dinero y tu inversion, con una etiquetita con tus datos, de esta manera te das a concoer y generas clientes cautivos o potenciales, la estrategia no esta mal, es posible pero si analizas las palabras a esta persona le interesa el bono que recibira de ti, de tu inversion no que tu ganes dinero, si regalas producto no recuperas dinero por que no te garantiza un inicio en el negocio, o terminaras comiendote, tomandote, embarrandote tu producto y con ella tu inversion.

El lado optimista, el multinivel no es para todos, existen personas que son vendedores de nacimiento que tienen una gran habilidad para mover productos, es para ellos este tipo de planes por que podran recuperar y ganar de sus ventas y no de reclutar, entonces no seria considerado una estafa.
Sucede que, si tu reclutas a alguien que no tiene esta habilidad o tiempo, y el producto se queda resagado, no firma gente y situaciones parecidas, quedaras tu reclutador , la empresa y el multinivel en si como unos estafadores.
Un negocio se vuelve rentable cuando tienes el tiempo y ganas dinero, unicamente, entonces el consejo es no creer a ciegas en lo que estas personas te digan, el negocio multinivel es un mounstro de inversion no solamente economica sino de tiempo, esfuerzo y fuerzas. Si te dicen que el negocio no son ventas desconfia, si te dicen que no requires ser vendedor para formar parte, desconfia, si te dicen que el producto se vende solo, desconfia, ya que este modelo de negocio es rentable unicamente para quienes estan arriba de la piramide o bien tienen el suficiente ingreso economico para invertir sin verse afectado.

Otras mentiras comunes:
• Toda persona es un prospecto, esto es mentira por que cada persona tiene necesidades e intereses diferentes.
• Compartir el como eras antes y como eres ahora, puede caer en la exageracion del negocio.
• Cualquiera puede hacerlo, esto es una gran mentira, como comentaba arriba, no todas las personas son aptas para el multinivel, por que quien esta en multinivel esta en ventas y no todos son Buenos vendedores.
• Construimos el negocio por ti, mentira! Para poder hacer crecer un negocio de cualquier tipo y no solo multinivel necesitas tener contacto y constancia, nadie puede hacerlo por ti.
• Teemos el mejor producto, mhh… no se trata del producto sino del marketing que utilices, por que puedes tener un gran marketing, es decir utilizar las necesidades, deseos, sue;os, aspiraciones de los demas para generar tu publicidad y tener un producto mediocre! Y crème dara mas resultado que tener un gran producto con una publicidad pobre.
• Sigue el guion y tendras exito, lo que sucede con los guiones es que son tan malos, que generas desconfianza, incluso chantaje y compassion para lograr una venta o una firma.

En conclusion, los negocios multinivel no son para todas las personas, si son ventas y el 90% es reclutamiento para hacer grande una red, alimentan tu sentido de pertenencia a un grupo y son como psicologos, pues escuchan tus sue;os y necesidades para hacerte formar parte de sus ganancias.
Para reflexionar y no dejarse enga;ar, se exceptico, no caigas en el juego y duda de todo, los multinivel han luchado durante a;os por acomodarse en el mundo empresarial y lo logran pero no todos los que le entran logran sus metas.